互联网行业的销售其实可以理解为“为客户提供解决方案”的一群人， 是一家企业中与客户距离最近的岗位。互联网时代的销售，不再只是一张嘴，这张舌灿莲花的嘴巴背后，是一个销售人员强悍的综合能力来支撑的。

接下来就让我们一起了解一下字节跳动销售岗工资待遇、工作内容、考核以及晋升条件吧。

（注：本文数据来源包含百度、知乎、职级对标网站等平台，均不是官方数据，实际薪资、福利、制度会根据公司的地点、所在团队而改变，但可以让大家大致了解一个范围。）

1.薪资待遇|

我们先来看看字节跳动销售岗的大概薪资范围：

据看准网数据统计：字节跳动销售岗位的平均工资为16K，其中32%的员工薪资高于平均薪资。拿8K-14K工资的人占比最多，达52%，其次是14k-20k的，占14%。

再来看看字节跳动销售岗的经验分布范围：

由上图可知，字节跳动销售岗位有8年以上经验的人数最多，大多数字节销售岗位的员工都有多年经验。公司销售岗的薪资水平高于整个行业的平均值，但比起腾讯、阿里来说，薪资相对较低。

年终奖一般 0-6 个月，会在每年 3 月发放。一般中等大多数是 15 薪，如果年中绩效超预期，则可以多拿 2 个月年终奖。

2.考核晋升|

字节跳动内部的绩效考核一共有八级，从低到高为 F、I、M-、M、M+、E、E+、O，并会进行强制分布，对应年终奖和月薪百分比的涨薪。达到M就有涨薪机会。每年两次考核，一般在三月和九月。

晋升面试也是主要还是看绩效考核和评估。每个人都可以评估别人，同样也会被别人评估，无论是领导还是普通员工。

3.岗位职责|

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，保证客户档案数据库的良性更新。

3、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

4、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。

5、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领导，参加公司召开的各种销售会议和培训。

提炼一下关键词就是：拓新+维护。

拓新：开发新客户→完成目标任务。

维护：服务客户→二次续费增值/介绍新客户。

4.工作内容|

1、行业学习和产品学习

现今的互联网销售越来越有着其特定的行业属性（云计算、大数据、AI等），也越来越没法像传统型关系型销售那样，可以完全依靠单纯地商务关系敲定一单单合同。不具备一定的产品知识体系或基础的技术了解的话，就没法跟客户讲明白到底要卖什么，可以满足客户什么样的需求。

2、客户拜访和客户跟进

在掌握了基本的企业产品知识后，销售开始基于自身和企业分配的客户资源，不断进行客户拜访和客户跟进。我们的目标并不是单纯的跟客户聊天、吃饭，我们拜访客户的目的是期望能够发现客户的需求并推动客户购买我们的产品。

3、客户过滤和客户选择

很多销售的客户拜访量很大，但是实际业绩却不高，有些销售拜访量少，但是业绩每每名列前茅，就在于销售的客户筛选过滤和目标感。如何从客户当中筛选中有效客户，从有效客户当中排列出客户优先级，依次分配投入精力，是每个销售都需要面对的问题。

4、客户维护和客户回款

互联网销售的收尾工作就是客户回款，很多企业是以实际回款作为提成的基数，合同款项只做参考。回款也是一个技术活，尤其是在经济下行期间，企业财务紧张随处可见，如何做到不影响客户关系的回款是非常重要的。